Az üzleti terv az a dokumentum, ami nélkül minden további stratégiai és taktikai anyag többnyire megérzésekre és találgatásokra, vágyakra épül.

Üzleti terv nélkül...

A marketinges sötétben tapogatózik a marketingtervvel.
A pénzügy csak lohol az eredmények után, ahelyett, hogy előre tervezhetné meg a bevételeket.
Az értékesítő leginkább ösztönből ad el – vagy sehogy.

És arról még nem is beszéltünk, hogy üzleti terv nélkül a befektetőknek, potenciális partnereknek és üzlettársaknak, a hitelezőknek és a pályázatelbírálóknak, de még az álláskeresőknek sem tudod pitchelni, miért is fektessenek időt, pénzt vagy energiát a cégedbe.

"Oké, de hogy jön ide a Polaroid? Kizárt, hogy nekik sem volt üzleti tervük."

Mit rontott el a Polaroid?

A Polaroid az '30-as években meglátta az innovációs lehetőséget: előhívott fotókat tudott gyártani percek alatt. Azonnal berobbant. B2B és B2C oldalon is évtizedes sikernek számított. Használták például vezetői engedélyek kiállításához, helyszínelésen, vagy épp lakáshirdetésekkel kapcsolatban.A digitális fénykezpés korában azonban a cég lejtőre került.

I. Innováció

A Polaroid remekül ismerte fel, hogy a kamera túlmutat a szórakozáson. A legtöbb ember állandó társa lesz. Egy új szem. Egy második memória. Az emlékezés kiterjesztésének eszköze.

II. Siker

Az azonnali siker után az instant kamera két évtizedig uralta a piacot. Fogyasztói és üzleti szegmensekben egyaránt. (Sok cég nem ismeri fel a siker mámorában, hogy ez a legjobb alkalom a jövő sikereinek megtervezésére.)

III. Érett szakasz

A Polaroid azonban a siker éveiben is kereste az új lehetőségeket. Kutatás-fejlesztési osztálya a ’60-as évektől foglalkozott digitális fotózással. A ’90-es években a digitális kamerák top értékesítői voltak.

IV. Hanyatlás

De arra számítva, hogy az emberek mindig nyomtatott képeket akarnak, nem számoltak a saját kutatásaikkal. A vezetők fókuszát ugyanis elvitte a korábbi sikereket hozó innováció, így nem látták az új lehetőséget.

Az innováció minden vállalkozás számára kulcsfontosságú. Mégis elkövették azt a hibát, amit a legtöbb cég: elhitték, hogy az általuk adott megoldás (a nyomtatott instant fotók) örökéletű.

A megoldás?

Üzleti Modell Innováció

Az Üzleti Modell Innováció Workshop kihozza meglévő üzleti tervedből a maximumot. Ha pedig inkább újraépítenéd a teljes üzleti tervet, kiszűrve az esetleges módszertani hibákat vagy beépíteni az aktuális változásokat, az üzletitervíró bootcamp a neked való. (A gombokra kattintva további részleteket olvashatsz.)

A probléma számokban

84%

Cégvezetők 84%-a tudja, hogy az innováció kulcsfontosságú a növekedési stratégiájuk szempontjából.

95%

A termékinnovációk 95%-a elbukik Clayton Christensen a Harvard Business School professzora szerint.

6%

A vezetők csupán 6%-a elégedett a végeredménnyel.

A számok alapján láthatjuk: a Polaroid esete mondhatni általános jelenség, nem pedig egyedi hiba. De nem is elkerülhetetlen. Ha megvizsgáljuk az innovációs kudarcok fő okait, a BCG adatai alapján kijelenthetjük, hogy a sikeres innováció útjában 6 tényező áll:

42% túl hosszú fejlesztési procedúra

32% a megfelelő ötletek kiválasztása

31% kozkázatkerülő közeg

25% a koordináció hiánya

22% nem elegendő jó ötlet

20% marketinginnováció hiánya

Jósolni senki sem tud. Következtetni annál inkább

Az egyik gyakori hiba tehát: bizonyítékok nélkül hinni, hogy az ötletünk működik. A másik: túl optimistán (vagy épp túl pesszimistán) látni a jövőt, ezért olyasmibe fogni, ami kudarcra van ítélve. Vagy épp nem kidolgozni egy sikervárományos ötletet. Pedig az ötletvalidálásnak megvan a maga módszere. És tanulható.

Segítünk az ötletedet egészen a skálázhatóság (trendi nevén Growth Hacking) kapujába vinni.

Mire számíthatsz?

  • megkapod a hatékony ötletelés kulcsát, hogy tényleg csak a legjobb ötletekkel dolgozhass tovább;
  • közösen kidolgozzuk az üzleti modelledet vagy megkeressük a jelenlegi rizikófaktorait, hogy minden akadályt és lehetőséget magad előtt láthass, mielőtt időt és/vagy pénzt áldoznál a megvalósításra;
  • a validálási módszereket, amelyekkel a piac valódi problémáira és vágyaira célozhatod a terméked;
  • és konkrét tesztelési útmutatókat, hogy soha ne kelljen sötétben tapogatózz, amikor üzleti döntéseket hozol.

Ezt mondják rólunk, akikkel már dolgoztunk

Évek óta jól működő vállalkozóként kaptam olyan új információkat és ötleteket, amelyek segítségével egy új, teljesen más profilú vállalkozás indításához segítséget jelentenek.

Andok ZsuzsannaTulajdonos | AZDesign

Olyan részletek kerültek napvilágra a cégünkkel kapcsolatban, amelyeket éreztünk, de megfogalmazni csak a workshop alapján tudtunk. A kapott információk néha meglepőek, máskor már-már sokkolóak, de végeredményben nagyon hasznosak. A hidegzuhany jól is tud esni.

Vida MátyásTulajdonos | VidaVet Kft.

Nagyon gyakorlati. Nagyon lendületes. Egy kicsit olyan mint amikor egy félig megvilágított szobában felkapcsolják a villanyt és a kezdeti hunyorgást követően végre a teljes képet látod

Dr. Németh ZoltánTulajdonos | Enetha Learning Kft.

Tiszta, konkrét, lépésekre lebontható stratégiát kapott a termékfejlesztés – a fejlesztéstől az értékesítésen és marketingen át, egészen az ügyfélkezelésig.

Rátkai TamásTulajdonos, Ügyvezető | BÁV Faktor Zrt.

Csaba felkészült szakember. Rövid idő alatt oly segítséget, modellt adott, mellyel vizuális szemszögből gyors, teljes ráláthatósággal, monitorozással tudom cégünket modellezni, tervezni. Köszönöm szépen!

Hunyadi ErzsébetTulajdonos, Pénzügyi vezető | Hepik Bt.

Ügyfélcentrikus bánásmód. Hasznosítható tanácsok, melyeket folyamatosan az igényeimre szabva a megfelelő időben és helyzetben kaptam Csabától. Abszolút megvalósítható javaslatok inspiráló, motiváló tálalással. Továbbá más perspektívából való megközelítések, melyek hatékonyabbá teszik a további munkámat a vállalkozásom kapcsán.

Kertai MelindaTulajdonos | Tuzolto-berles.hu

A Kontent Évkönyv olvasóinak lehetőségük van egy 50 perces ingyenes konzultációt foglalni.

Az alábbi gombra kattintva válassz egy szimpatikus időpontot, és beszéljük át részletesen, hol tart a céged, mire van szükséged, és mi a következő lépés.

Kérem a konzultációs időpontot

Ha pedig a fentiek alapján már tudod, mire van szükséged, várunk az Üzleti Modell Innováció Workshopon vagy az üzletitervíró bootcampen.Rajtad áll, hogy a korábban kidolgozott üzleti terved mentén határozzuk meg, hogyan növelheted az eredményeidet és biztosíthatod be a versenyelőnyödet; vagy az ötletre épülő üzleti terv kidolgozásával kezdjünk.

Üzleti Modell Innováció Workshop (2 nap)

Ha már van egy jó ötleted, de még nem tudod, pontosan hogyan lesz ebből magas megtérülésű termék vagy szolgáltatás, segítünk megtervezni és felépíteni az üzleti modellt. Együtt megteremtjük a különbséget, amiért a potenciális ügyfelek a cégedet választják a konkurencia helyett.

Read More