A workshop hatásai
Unfair advantage
Időt nyerünk a cégednek a piacszerzésre azáltal, hogy egyáltalán nem (vagy csak nagyon nehezen) másolható előnyöket dolgozunk ki. Gyakorlatilag mintha egy kör előnnyel indulnál a versenyben. (Az angol szaknyelv ezt nevezi unfair advantage-nek.) A workshop eredménye pedig tökéletes kiindulópont az értékajánlat-fejlesztéshez.
Értékajánlat, aminek nehéz nemet mondani
Az értékajánlat az ügyfeleinknek, vásárlóinknak tett ígéret arra, miben ajánlunk többet a konkurenciánál. A jó értékajánlat az, amikor a kapott érték egyértelműen több, mint az ügyfél költsége. A workshop során tehát olyan értékajánlatot fogalmazunk meg, amelyre a potenciális ügyfeleid azt mondják: ez nagyon megéri.
Irány a KÉK óceán
Felrajzoljuk, milyen vágyak és fájdalompontok mentén találkozik a potenciális ügyfeled az értékajánlatoddal, és mindez milyen üzleti modellben fenntartható. Gyakorlatilag térképet kapsz az ügyfél döntési pontjaihoz – egészen a problémafelismerési szakasztól. Ez remek kiindulás a go to market stratégiádhoz.
Stratégia, amit mindenki ért
Minden használt eszköz, terv és stratégia a vizualitásra épül. Nem az a cél, hogy 200 oldalas, kevesek által elolvasott stratégia készüljön, hanem hogy minden érintett, értse és ugyanazt értse az elérendő célok alatt.
Mire számíts a workshopon?
Üzletimodell innováció megismerése
Mi a Business Model Canvas, miért elemi fontosságú és hogyan épül fel.
Hogyan használhatjuk az BMC-t a folyamatos, kisléptékű innováció eszközeként?
Aktuális üzleti modell összerakása
Csoportmunka, amibe minden résztvevőt bevonunk. Együtt felépítjük az éppen aktuális üzleti modellt. Egységesítjük a különböző értelmezéseket és lefektetjük a hatékony innováció alapjait.
Az üzleti modell kritikus pontjainak a meghatározása
Egy rövid bemutató után, egzakt módon, csoportmunkában értékeljük az aktuális modell egyes részeit és azok egymással való kapcsolatati. A szekció végére létrejön egy priorizált lista, a legnagyobb hatású problémákról az üzleti modellben.
Üzleti modell alternatívák generálása
Bevetjük a ZÜMI kártyákat! A meghatározott problémákra evolúciós módszerrel, megoldási alternatívákat készítünk csoportokban. Több körben.
Hogyan választható ki a követendő üzleti modell?
Előadás az üzleti modellek értékeléséről. Hogyan tudjuk az egyes variációkat aszerint számszerűsíteni, hogy mekkora eséllyel segítenek közelebb kerülni a kitűzött célokhoz.
Az optimális modell kiválasztása
A megtanult számszerűsítést eszközeivel, a korábban alkotott alternatív üzleti modellek közül csoportmunkában kiválasztjuk a tesztelésre szánt verziót.
Milyen az innovációt támogató vállalati kultúra
Egy rövid előadás az üzleti stratégiák végrehajtásának a buktatóiról. Milyen hozzáállás, légkör és kultúra szükséges ahhoz, hogy a stratégia ne csak elmélet maradjon.
A modell kritikus hipotéziseinek az azonosítása
Tesztelési ötletek az üzleti model validálásához
Az Üzleti Modell Innováció workshop egyértelműen segít megtervezni és megfogalmazni, miben különbözik a cég a konkurenciától. Hiszen az így felállított modell a potenciális ügyfelek valós problémáira reagál, ezáltal könnyebben és hatékonyabban ismerik fel a célcsoportba eső emberek. Ráadásul házon belül mindenki érteni fogja, mire kell fókuszálnia a saját munkája során, és hogyan segítheti a többieket.
"Nem Csabáék értékesítési workshopja volt az első, amelyen részt vettem. Viszont kétségtelen, hogy ez volt az, amely olyan elemeket válaszolt meg az üzleti tervezéssel és a piacralépéssel kapcsolatban, amelyeket mások nem.Nagyon gyakorlati.Nagyon lendületes.Egy kicsit olyan, mint amikor egy félig megvilágított szobában felkapcsolják a villanyt, és a kezdeti hunyorgást követően végre a teljes képet látod."
— Dr. Németh Zoltán, Tulajdonos, Dr. Prezi
"Tiszta, konkrét, lépésekre lebontható stratégiát kapott a termékfejlesztés – a fejlesztéstől az értékesítésen és marketingen át, egészen az ügyfélkezelésig. Ha „csak” ennyit kapunk, akkor is azt mondom: megérte. De ennél többről van szó.A workshopok egyéb haszna, hogy a teljes termékfejlesztési csapat összeült, ezért egyrészt felszínre kerültek és szinkronizálódtak az eltérő értelmezések, másrészt létrejött egy közös nyelv, ami hatalmas lökést ad az üzleti innovációnak."
— Rátkai Tamás, Vezérigazgató partner, BÁV Faktor Zrt.
Ha van kérdés, megválaszoljuk!
A résztvevők zavartalan figyelmén kívül csak egy tárgyalóra, ahol a workshop résztvevői a szoba egyik felében leülhetnek, a másik felében pedig szabadon mozoghatnak.
Maximálisan. A workshopok során cél, hogy mindenki jól érezze magát, hiszen csak így garantálható a siker, viszont emellett szigorú keretek között kell dolgoznunk a kívánt eredmény érdekében. Ennek része, hogy nekünk is, és a cég oldaláról regisztrált résztvevőknek is pontosan kell érkezniük. Arról, hogy a workshop során minden etapot precízen betartsunk (ez is elemi fontosságú a hatékonyság miatt), már mi gondoskodunk.
A workshopsorozat összesen 3 alkalomból, melyek egyenként (…)
A termékfejlesztésben érdekelt és kompetens vezetőknek és munkatársaknak, fejlesztőknek, a marketingeseknek és saleseseknek, valamint az egyéb osztályok döntéshozóinak.
Minimum 4 és maximum 12 fővel tudunk hatékonyan dolgozni. A pontos résztvevők kilétéről az első alkalom előtt külön is egyeztethetünk, hogy a közös munka garantáltan a leghatékonyabb lehessen.
Mindössze egyetlen projektorra. Minden mást, amire szükség lesz (sticky note, munkaanyagok, vázlatok stb.), mi biztosítunk.
Minden aktuálisan érvényben lévő szabályzatot betartunk a workshopokon, ha pedig a cég belső szabályzata ennél szigorúbb, ahhoz is szívesen igazodunk. A workshop ráadásul távoli elérésben, digitálisan is megtartható. (Ennek részleteiről e-mailben érdeklődhetsz.)
Mindenről, ami a fókuszáláshoz és a hatékony ötleteléshez kell (brain snackek), mi gondoskodunk. Italt és ebédet azonban nem áll módunkban biztosítani.
Ami a legfontosabb: egy olyan üzleti modellt, amelyet bár még validálnunk kell a potenciális ügyfélkör által, a termékfejlesztő csapat már letette mellette a voksát, és garantáltan jobb eredményekkel kecsegtet, mint a versenytársakéi. Ezenfelül egy 30-40 perces vezetői prezentációt – ez a workshopoktól külön történik. Valamint az összes nyersanyagot, amelyek az ötletelések közben keletkeznek. Átadjuk továbbá a 3 napos workshop eredményeképpen létrejövő leiratot is.
A modell tesztelését, minél gyorsabb validálását a csapat akár házon belül is el tudja végezni (a workshop során ebben támogatást is kapnak). Igény esetén a Zuzz elvégzi ezt a validálást, illetve hibridmegoldásként együtt is lebonyolítható a validációs folyamat.
Ilyenre még nem volt példa. Ha azonban mégis ez a helyzet áll elő, akkor a cég egy általa kitöltött egyoldalú nyilatkozattal érvényesítheti a garanciát. Ennek értelmében a workshop előre elutalt díját 1 munkanapon belül visszautaljuk.
Lépj velünk kapcsolatba!
Több információt szeretnél a workshopról vagy rólunk?
Töltsd ki az űrlapot és pár órán belül jelentkezünk!